網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊

北京網(wǎng)站建設(shè)公司尚品中國：傳統(tǒng)營銷致力于建立、維持和依賴層層密布的分銷渠道，在市場上投人大量促銷費用。在網(wǎng)絡(luò)時代，人員推銷、市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法，將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，并充分運用互聯(lián)網(wǎng)上的各項資源，形成以最低成本投人，獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷將在以下幾個方面對傳統(tǒng)營銷策略帶來沖擊。

1.對傳統(tǒng)產(chǎn)品策略的沖擊

作為一種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)可以在全球范圍內(nèi)進行市場調(diào)研。通過互聯(lián)網(wǎng)廠商可以迅速獲得關(guān)于產(chǎn)品概念和廣告效果測試的反饋信息，也可以測試顧客的不同認(rèn)知水平，從而更加容易地對消費者行為方式和偏好進行跟蹤。因而，在大量使用互聯(lián)網(wǎng)的情況下，對不同的消費者提供不同的商品將不再是天方夜譚。著名的Dell公司在網(wǎng)上進行的計算機設(shè)備直銷，并不規(guī)定統(tǒng)一的內(nèi)在配置，而是可以由客戶自己按照需要提出一個設(shè)備的配置方案和要求，公司再根據(jù)客戶的需求進行生產(chǎn)和銷售。這種顧客化方式的驅(qū)動力是最終消費者，而非按慣例由分銷商的興趣決定。同時，互聯(lián)網(wǎng)的新型溝通能力又加速了這種趨勢。因此，怎樣更有效地滿足各種個性化的需求，是每個上網(wǎng)公司面臨的一大挑戰(zhàn)。

2.對傳統(tǒng)定價策略的沖擊

如果公司某種產(chǎn)品的價格標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一或經(jīng)常改變，客戶將會通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識到這種價格的差異，并可能因此而對公司產(chǎn)生不滿。所以相對于目前的各種傳統(tǒng)媒體來說，互聯(lián)網(wǎng)的先進的網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能會使變化不定的且存在差異的價格水平趨于一致。這將對有分銷商分布在海外并在各地采取不同價格的公司產(chǎn)生巨大沖擊。例如，如果一個公司對某地的顧客提供2喇的價格折扣，那么在世界各地的互聯(lián)網(wǎng)用戶都會了解到這項交易，從而可能會影響到那些通過分銷商或本來并不需要折扣的業(yè)務(wù)。另外，通過互聯(lián)網(wǎng)搜索特定產(chǎn)品的代理商也將認(rèn)識到這種價格差別，從而加劇了公司采取價格歧視策略的不利影響?？傊ヂ?lián)網(wǎng)將導(dǎo)致國際間的價格水平標(biāo)準(zhǔn)化或至少縮小國別間的價格差別。這對于執(zhí)行差別化定價策略的公司來說確實是一個嚴(yán)重的問題。

3.對傳統(tǒng)分銷策略的沖擊

在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，生產(chǎn)商可以通過互聯(lián)網(wǎng)與最終用戶直接聯(lián)系，因此，中間商的重要性將有所降低。這種情況會造成以下兩種后果:①由跨國公司所建立的傳統(tǒng)的國際分銷網(wǎng)絡(luò)對其他小競爭者或新的進人者造成的進人障礙將明顯降低。②對于目前直接通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品銷售的生產(chǎn)商來說，其售后服務(wù)工作是由各分銷商承擔(dān)，但隨著他們代理銷售利潤的消失，分銷商將很有可能不再承擔(dān)這些工作，所以在不破壞現(xiàn)存營銷渠道的情況下，如何提供這些售后服務(wù)將是網(wǎng)上公司不得不面對的又一問題。

4.對傳統(tǒng)促銷策略的沖擊

網(wǎng)絡(luò)營銷使強制式促銷轉(zhuǎn)向加強與消費者溝通和聯(lián)系，傳統(tǒng)的促銷是以企業(yè)為主體，通過一定的媒體或人員對消費者進行強制式的灌輸，以加強消費者對其企業(yè)和產(chǎn)品的接受度和忠誠度，消費者完全處于被動狀態(tài)，缺乏企業(yè)與消費者之間的溝通和聯(lián)系，這種促銷方式使企業(yè)的促銷成本逐年上升。而網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一和交互式的營銷方式，消費者完全可以參與到企業(yè)的營銷活動中來。因此，企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)更能加強自己與消費者的溝通和聯(lián)系，能了解消費者的需求，也更易引起消費者的認(rèn)同。
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